Менеджер по B2B-продажам веб-разработки

Описание вакансии

Менеджер по продажам услуг веб-разработки (удалённо, 20–30% от сделок)

Ищем активных и целеустремлённых менеджеров по продажам для долгосрочного сотрудничества с командой веб-разработки.

Мы создаём сайты с нуля, модернизируем существующие проекты и разрабатываем современные веб-решения для бизнеса и частных заказчиков.

Нашими клиентами могут быть компании, индивидуальные предприниматели, самозанятые и физические лица.

Ваша задача — находить и привлекать клиентов. Наша — помогать вам заключать сделки и полностью обеспечивать реализацию проектов.

Вы самостоятельно выбираете способы и каналы поиска клиентов. Мы не ограничиваем вас конкретными инструментами и готовы оказывать профессиональную поддержку на всех этапах взаимодействия с потенциальными заказчиками.

Что мы предоставляем

• Предварительный анализ сайта потенциального клиента.

• Рекомендации по улучшению UX, дизайна и структуры сайта.

• Для перспективных клиентов — персональный дизайн-концепт нового сайта.

• Аргументацию для переговоров с клиентом.

• Помощь в подготовке коммерческих предложений.

• Подключение специалистов нашей команды к общению с клиентом на любом этапе переговоров.

• Консультации по техническим вопросам, функциональности, срокам и возможностям реализации проекта.

• Помощь в презентации решений, обсуждении стоимости и согласовании деталей проекта.

• Полную разработку и дальнейшую работу с проектом после заключения сделки.

Вам не обязательно разбираться во всех технических тонкостях веб-разработки.

Если потенциальный клиент задаёт сложные вопросы или требуется профессиональная консультация, наши специалисты готовы подключиться к разговору, провести совместную встречу или самостоятельно объяснить заказчику технические детали.

Мы заинтересованы в успешном заключении каждой перспективной сделки и готовы активно участвовать в этом процессе.

Что нужно делать

• Самостоятельно искать и привлекать потенциальных клиентов.

• Использовать любые эффективные каналы поиска.

• Выходить на собственников, руководителей и других лиц, принимающих решения, при работе с компаниями.

• Устанавливать контакт с потенциальными заказчиками.

• Выявлять потребности клиентов.

• Проводить переговоры и презентации самостоятельно либо совместно с нашей командой.

• Презентовать предлагаемые решения и дизайн-концепты.

• Работать с возражениями при поддержке наших специалистов.

• Сопровождать клиентов до заключения договора и оплаты.

Кого мы ищем

Нам нужны инициативные люди, которые умеют находить общий язык с клиентами, заинтересованы в продажах и готовы работать на результат.

Рассматриваем как опытных менеджеров, так и начинающих специалистов, готовых активно заниматься поиском и привлечением клиентов.

Будет большим преимуществом опыт продаж:

— Сайтов и услуг веб-разработки.

— Digital- и маркетинговых услуг.

— Рекламы и продвижения.

— CRM-систем и автоматизации бизнеса.

— SaaS-продуктов.

— Других IT-услуг.

Особенно ценим опыт самостоятельного поиска клиентов, холодных B2B-продаж и переговоров с собственниками и руководителями компаний.

При этом опыт именно в веб-разработке не является обязательным.

Главное — инициативность, коммуникабельность, умение заинтересовать потенциального клиента и желание зарабатывать на результате.

Условия сотрудничества

• Формат работы: полностью удалённый.

• Поиск клиентов: самостоятельный, без ограничений по каналам привлечения.

• Базовое вознаграждение: 20% от оплаченных клиентами сделок.

• Повышенное вознаграждение: до 30% в зависимости от вашей результативности, самостоятельности и эффективности продаж.

• Выплаты: с каждого фактически полученного нами платежа. Если клиент оплачивает проект поэтапно, комиссия менеджеру также выплачивается поэтапно.

• Фиксированный оклад и аванс: не предусмотрены. Оплата исключительно за результат.

• Поддержка: профессиональная помощь нашей команды на любом этапе переговоров, включая непосредственное общение с потенциальными клиентами.

• Перспективы: долгосрочное сотрудничество и возможность увеличивать доход за счёт привлечения новых заказчиков.

Мы рассматриваем сотрудничество как с отдельными менеджерами, так и с небольшими командами продаж.

Почему с нами удобно работать

Вы занимаетесь привлечением клиентов — мы берём на себя техническую сторону.

Вам не придётся самостоятельно разбираться в сложных технических вопросах, рассчитывать архитектуру проекта или объяснять клиенту особенности разработки.

Мы готовы подключиться к переговорам в любой момент, помочь презентовать решение, ответить на вопросы заказчика и согласовать детали будущего проекта.

Для перспективных клиентов можем подготовить индивидуальные предложения, предварительный анализ существующего сайта и дизайн-концепты, которые помогут сделать предложение более убедительным.

Вы приводите заинтересованного клиента — мы вместе работаем над заключением сделки.

Как откликнуться

Если вы умеете находить потенциальных клиентов, готовы активно развиваться в продажах и хотите зарабатывать на привлечении заказов в веб-разработку — будем рады сотрудничеству!

В отклике расскажите немного о себе, своём опыте и о том, какие способы поиска клиентов планируете использовать.

Рассматриваем кандидатов с разным уровнем опыта. Главное для нас — ваша инициативность, заинтересованность и готовность работать на результат.