Sales-менеджер
Описание вакансии
OnePix & Misha — Your full stack development partner.
Align your expectations with backend and frontend professionals.
OnePix & Misha — компания по разработке сайтов и мобильных приложений. 6 лет являемся надёжным full-stack партнёром для многих зарубежных и российских компаний. И сейчас мы находимся в поиске IT рекрутера!
Всего в команде трудится более 50 человек из разных городов России и Мира. Поэтому, вам тоже предлагаем сотрудничать удалённо!
MishaAgency [rudrastyh.com и misha.agency] Сложная разработка на WordPress. Начиная с 2012 года один из самых популярных блогов по теме WordPress в СНГ (блог на русском), так и в Мире (блог на английском). В 2018 году блог трансформировался в сайт агентства, и с тех пор мы ведём свою историю.
OnePix [onepix.net и onepix.ru] Наш второй бренд. Представлен как для русскоязычной, так и англоязычной аудитории. Разработка мобильных приложений и различных веб-сервисов на фреймворках.
*Почему 2 названия? ***Чтобы разделять разработку на WordPress и прочие стеки
Что нужно делать?
- Работа с входящими заказами: обработка заявок, установка коммуникации с лидами, выявление потребностей на разработку, фильтрация на адекватность и состоятельность.
- Развитие продажи среди существующих клиентов: консультации, апсейл, кроссейл.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Организация онлайн-встреч и презентации (используя подход сторитейлинга посвящая в особенность того или иного кейса), проведение этапов брифования.
- Взаимодействие с отделом разработки при передаче проекта.
Что нужно уметь?
- Опыт работы sales-менеджером или аккаунт-менеджером в B2B – от 1 года.
- Анализировать скрипты продаж и составлять персональные офферы.
- Выстраивать правильные воронки продаж, систематизация, своевременное выставление чекпоинтов и выполнения по ним задач.
- Работа с возражениями и их закрытие. Настойчивость и напористость, с пониманием допустимых границ. Умение работать с отказами и дожимом клиентов.
- Внимательность к людям и развитая эмпатия.
- Грамотная письменная и устная речь.
Будет плюсом:
- Мы активно работаем с англоязычным рынком, поэтому будет плюсом иметь уровень английского языка не меньше intermediate (B1)
- Опыт продаж сайтов и веб-сервисов
- Уверенное понимание процессов веб-разработки и умение поддержать, заинтересовать потенциального клиента на эту услугу (готовы обучить)
Условия:
- Оклад + % от суммы сделки.
- Работа с входящими заявками + работа с откликами на фриланс биржах (в перспективе).
- Мы ищем человека, который будет работать на результат и влиять на свой доход самостоятельно — без потолка по зарплате.
- График работы стандартный 35-40 часов в неделю, выходные суббота и воскресенье.
- Полностью удалённый формат работы.
- Конкурентная зарплата, новогодняя премия.
- Пересмотр з/п на основании результатов Performance Review через 6-9 месяцев.
- Возможность привносить новые подходы в работу и развивать имеющиеся.
- Оплата больничных и отпускных 32 календарных дня.
Как получить работу (этапы)?
- Первичное интервью (знакомство, общие вопросы)
- Интервью с руководителем отдела продаж
- Испытательный срок 2 месяца
- Обычно отбор на вакансию заканчивается в течение двух недель.
