Менеджер по продажам и развитию клиентов (ИТ)

Описание вакансии

IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода.

Работаем с государством и бизнесом.
Создаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, сервисы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы.

Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).

Получили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.

Знакомьтесь с нами через корпоративный сайт и приходите реализовывать свои амбиции в нашу команду.

Наши преимущества:

• Стабильная белая заработная плата без задержек;

• Простая и понятная система мотивации — чем больше новых продаж, тем больше премия;

• Возможность тестирования собственных идей и гипотез без лишней бюрократии;

• Возможность влиять на процессы собственными идеями;

• Офис в исторический части Н.Новгорода на ул.Рождественской со всеми удобствами;

• Участие в отраслевых конференциях перед представителями крупнейших предприятиями и гос. структур России.

Задачи:

— Продажа услуг заказной разработки, прочих услуг компании для B2B, B2G-сегмента;
— Поддержка и развитие отношений с клиентом (расширение проектов, допродажи, удержание);
— Ведение переговоров на уровне ЛПР: презентация решений, согласование условий, закрытие сделок;
— Активное взаимодействие со смежными подразделениями для соблюдения сроков и качества (пресейлом, юристами, продакшеном);
— Участие в тендерах: подготовка КП и презентаций, сопровождение на этапах согласования;
— Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок;
— Работа в CRM (фиксация этапов взаимодействия, постановка задач, контроль дедлайнов, отчётность);
— Автоматизация рутины и анализ данных с помощью AI-решений.

Что ждём от кандидата:

— Опыт работы от 3х лет на позиции Менеджера по продажам / Менеджера по развитию клиентов в сфере ИТ-услуг;
— Опыт работы в продажах ИТ-решений / заказной разработки ПО от 3х лет;
— Опыт полного цикла продаж сложных IT-решений: от лида до контракта и оплаты (готовность привести конкретные кейсы с цифрами);
— Опыт сопровождения крупных проектов (бюджет от 10 млн ₽ и выше)
— Навык ведения переговоров на уровне ЛПР и выстраивания доверительных отношений;
— Понимание специфики проектных продаж в IT (циклы 3–12 месяцев, этапы пилота, пресейла, согласования);
— Дисциплина в ведении CRM-систем (amoCRM);
— Проактивность: умение самостоятельно ускорять внутренние процессы при риске срыва сроков.

Будет плюсом:

— Понимание цикла тендерных продаж: от подготовки документации до заключения контракта, знание специфики закупок в госсекторе.

Что предстоит продавать:

• Заказную разработку веб-порталов;

• Заказную разработку мобильных приложений;

• Услуги автоматизации предприятий;

• Услуги проектирования технической документации;

• ML, LLM, AI решения;

• Дизайн, UX|UI исследования, cust dev, проверку гипотез как услугу.

ВАЖНО! при отклике укажите пожалуйста ваш ТГ@ если его нет в резюме